インバウンドマーケティングと呼ばれる手法は、インターネットの普及によって発達してきたマーケティングの一つです。
現在では多くの企業がこのインバウンドマーケティングを採用しており、消費者も気づかないうちにこのマーケティング戦略のターゲットとなっていることは少なくありません。
ここではインバウンドマーケティングの手法や特徴についてお伝えします。
検索ありきの手法
インバウンドマーケティングを簡単に説明すると、ネット検索ありきのマーケティング手法ということになります。
現在では何か調べものや探しものをする際にインターネットで検索することはごく自然な行動ですが、その行動によって自社の製品やサービスを知ってもらうという方法になります。
インバウンドマーケティングでは、まずターゲットとする顧客を明確にすることから始まります。
ターゲットとする顧客予備軍の悩みを解決するための良質なコンテンツを作り、ソーシャルメディアなどで拡散します。
良質なコンテンツとSNSによる拡散を繰り返しているうちに定期的に訪れてくれる見込み客も増えていく、という算段です。
メリットについて
インバウンドマーケティングのメリットはいくつか挙げることができますが、一つにはターゲットを明確にすることで総合的なマーケティングの流れが合理化できるということでしょう。
あらかじめターゲットとする顧客層を明確にしますから、作成するコンテンツの方向性は決まっていますし、合理的かつスムーズなコンテンツ制作が可能となります。
これは大きなメリットと言えるのではないでしょうか。
ターゲット層を絞っていますから基本的にコンテンツは良質なものとなりがちです。
中身の濃いウェブサイトを作成することもできますし、コアで熱狂的なファンを生み出すことも比較的難しくありません。
注意点について
インバウンドマーケティングは非常に優れたマーケティング手法として注目を浴びていますし、実際に採用している企業は少なくありません。
しかし、あくまで一マーケティング手法にすぎないわけですから、当然注意点もあります。
ターゲットとする顧客層にぶれがある場合、もしくは取り扱う商品やサービスが誰をターゲットにしているのか明確になっていない場合は要注意です。
こうしたケースだとインバウンドマーケティングが持つ本当の威力は発揮できないでしょう。
ターゲットとする顧客がどのような悩みで検索するのかといった顧客心理を読むことも非常に重要となります。
インバウンドマーケティングはインターネットが普及した現代において非常に有効的なマーケティング手法です。
正しい方法と知識を持って実践することが成功への近道でしょう。